2006-8-17 SIVEE认知网站运营
SIVEE认知网站运营
网站运营范畴：产品管理、内容运营、内容更新、市场推广等相关的运营管理工作。具体包括网站策划、产品开发、网络营销、客户服务、市场推广等；这里因一字之差想到“网络运营”，而它指的是一种市场营销推广手段，通过网络这种媒介载体进行的一系列市场活动/宣传等。
网站运营的目的在这里也要明确下：
定位正确的网站发展方向，包括产品内容/产品功能/营销推广等；
塑造网站品牌地位，制造市场关注/喜好度，并最终实现某种利益…. …
如下用我的实际操练来说说如何来做网站运营，务实而精准：
首先，对网站+市场+竞争对手作宏观+微观的分析，形成自身网站核心理念，从网站的发展/网站版面/网站的功能作细致的规划，比如撰写网站发展规划/网站内容（即相对于现实生活，以产品来定义）规划/网站版面规划/网站功能… … 以及网站建成后的一系列推广计划… …
其次，当网站规划/功能/设计都完成，我们现在该做的就是有步骤地执行系列化网站推广，概括为：（1）网站主体营销推广/（2）基于网站的互动营销/（3）整合各种市场资源为己所用（网站层面+实体产品）/ （4）维系用户、顾客的关系等。下面来具体阐述：利用网络媒体+传统媒体为主的实效推广（因为用户使用习惯，价格问题/广告交换问题，主要以网络媒体为主），为了网站长期发展从网络媒体交换是非常可取的，如果只是为了网站好看，利用弹窗广告也是可行但不长久的；因为这些都是都是欺骗自己、糊弄投资者的行为，从网站发展来看做好自己的产品和内容才是关键所在…
最后，以上两个环节都在有序进行中，保持总结和调整运营步调与方式，在这之中我最提倡的是团队作战，扎扎实实的做事情，每一个市场环节都要实效和时效，绝对不可以拖延贻误整个项目的进度（如何保持团夺实效性，只有超强的团队管理能力和工作指导性，发挥每个人的个人能动性才是最关键的）。在保持/维系步调的同时，开始拓展新的网站发展/推广思路…. 如此一环套一环，从网站本身而言才是良性的发展状态….
可是就我看来，很多网站都是欠缺第一或者其二的，当然这些都是不可避免的，因为想法都是完美的，可是执行起来却有很多坎坷———— 人员欠缺/市场不理解/资源难整合/对手的破坏原则/管理缺少技巧和责任心…. …
以上文字为SIVEE原创，如有异议请保持风度，如有转载请注明出处：http;//www.sivee.com/sv  http://www.sivee.com (sivee观点) （抱歉;只为表达思想，如有错别字，请勿追究）
思维网络广告[关注网络发展 尊重广告创意] 交流方式MSN:sivee@126.com loading... |
|
2006-3-29 召集志同道合的“圈子”朋友
这里是一个完全自我的空间，主要涉及“网络、广告、营销、策划”4个重要领域，经过前期的筹6天划，现友情征集100名主人，只限定100人... ...
要求：必须从事“网络、广告、营销、策划”行业！！
思维网唯一要求：“大家合力来做好这个100人的思维圈子”知道圈子的意思么？！
因为工作关系，没有时间写更多花哨的文字，但是我希望我们能有一个100人的圈子，为以后的合作、资源的整合建立基础！！
如果你愿意，请赶快加入思维网吧！！
思维网：HTTP://www.sivee.com 在思想上行走！
如果你愿意，请赶快加入思维网吧！！ 只有100个名额！！
[11img]http://www.sivee.com/new/bg.jpg [/11img] loading... |
|
2005-11-2 分类兵分天下，将在筹划中 [原]
分析范围：截止目前中国内地前几名网站（依据网络资料选定）
分析角度：包括——地点 诉求 策略 传播 目前情况 优势 劣势；
分析笔触：宏观与微观的表现、简单而务实的说明
分类广告（网站）阐述：分类广告，最早来自报纸的分类广告版，意思是很多种类的小广告的集合——区别于分布于其他各版的独立的大幅广告，分类广告的读者目的性更加明确。分类广告网站，就是专门经营目标明确投放精准的广告的网站。从趋势来说，随着技术的发展，未来的市场是分类广告的天下。 业态分类广告网站有两种业态：一是B2C，就是广告发布者要收费，广告浏览者不收费。这样造成了广告基本上是企业发布，受众浏览。二是C2C，就是广告发布者和浏览者都不收费，网站通过少量的广告位或者少量的收费项目获得收入。这样大多数广告就会由受众个人发布，少量由企业发布。 B2C形式的分类广告网站商业气氛浓郁，信息可信度高，但是网民浏览量不大。C2C形式的分类广告网站信息未经验证，可信度不高。因为没有收费门槛，垃圾信息很多，但是网民互动性强，浏览量大。分类广告网站盈利模式：综合分析有四种盈利模式：（1）线上+线下平媒，纯线上广告，收费服务，移动增值服务；（2）线上+线下平媒，平媒基本上是靠网络实现人气，平媒实现营收；（3）线上，纯线上广告销售；（4）线上增值，利用网站的人气和品牌开展一些增值服务，如51job的人才测评外包；移动增值服务，结合网站人气，间接利用手机平台提供信息服务； 以上四种盈利模式，就目前的分类网站的运作情况来看，均为摸索＋观望状态，真正被确定运营模式还待时间的考验
以下来分诉竞争对手：（排名不分先后）
【客齐集】jikiji.com.cn地点：上海诉求：同城网络生活策略：注重强调、制造、宣传客齐集的气质；用“村庄”的概念来影响受众，带来客齐集的某种内涵；整合自身优势资源，集结共享：坚强的资源支持——ebay资源支持、技术支持、网营销支持，也包括资金支持；同时精招一些高校的实习生，解决了人力资源、储存问就上海公司而言目前就有近10人的实习队伍； 传播：线上、线下的有机结合，目前以走校园路线为主，学生是个单纯的群体，具有很想的自我学习，思想性，是网络的主流群、潜在消费体。客齐集在网站推广初期积极开展网友见面活动（上海、北京），以此提升网站的人气；利用个人魅力、公司资源背景，深入网络、深入市场，利用名人效应，以知名人士、学者的身份走进高校，开展讲座、研讨等活动；与它类网站结合，实现彼此传播的目的，如网络团购运动等；切入社会公益事业，借助慈善噱头，增强网站品牌社会融合度，同时借慈善网络、通路、人群带动网站行销推广；近期情况：网站产品建设、改版；网站推广没有太多动作；在复旦大学开展讲座；客齐集社区推广策划中；
【那里】naalee.com地点：北京诉求：北京生活社区策略：线上＋线下的结合方式，那里网配合自己主办的《那里》DM杂志；专注北京分类市场；近期传播：“成功故事”征集活动，通过那里网实现了自己的交友、求职、易货等成功感受；自办《那里》杂志，以沿线、社区周边为DM辐射范围，站在线上、线下有机结合；目前情况：《那里》杂志第二期热订中，主题为《那里-清华园.燕园生活手册》“成功故事”征集中；优势：策略优势，线上、线下完全独立，自主营销；
唯客网 vekee.com
地点：上海
诉求：同城生活指南、网络资讯一网打尽
策略：
诉求唯客网品牌气质，唯（服务唯一性）客（以客为尊）的理念；
专注产品策划，力求完美的派系
具体（未知）
传播：
友情链接
集团网络公司的动态广告
个别网站的友情链接
线下互动暂时无
基本上无
优势（简）：
唯客网，背景资源优势
集团智力支持、资金合理化支持
潜力，多年的分类媒体经营经验，媒体支持，在策略完备的情况可以迅速占领市场高端； 网站名称具有很强的创意性，能够扩展多元文化及产业等...
【赶集】ganji.com地点：北京诉求：我的小区，我的赶集策略：定位于中文本地社区网，暂时只限于北京一个城市；结合中国生活特色，网站命名“赶集”易于联想、记忆；专注校园，成立校园联盟，同时结合线下运动；线上策划“小区在线”论坛等网站产品，实际目的“网站深入社区、深入生活”传播：8月初，联合天涯、搜狐母婴、父母杂志社举办“年轻妈妈聚会活动”，尝试网络合作，彼此传播的目的；高校循环讲座和高校交易活动；目前情况：高校循环讲座及其交易活动；
【站台】zhantai.com地点：北京诉求：美好生活口碑相传策略：赢利策略，纯线上广告模式；目前看，经典的Craigstlist中国版，色彩、栏目、内容均相似；传播：无优势：很隐蔽，传言为神秘的网站，域名注册地在国外没有优势的优势——目前没有任何传播动向，估计是“分类网站尝试＋观望状”；目前情况：开通了哈尔滨、沈阳、大连、济南分类频道；
【易登网】edeng.com地点：北京诉求：全方位的广告信息平台策略：B2C C2C两者结合的网站模式；网站产品丰富，分类信息外，还有简历吧、好易登、易登社区三个独立的产品；易登网产品机构复杂，相互独立，有如彼此独立的网站平台 传播：“赠Q币活动”，邀好友注册易登，免费送Q币目前情况：“赠Q币活动”第二次开始；优势：产品结构丰富，个别栏目独立运作，能够聚集人气；有“美国硅谷动力“支持，网站信息翔实，可信度稍高；【今题网】jinti.com地点：上海诉求：您本地的社区与市场策略：网站产品策略，个别栏目产品策划比较切合市场、受众的需求，虽然不够宽泛，但是能够以点击石，带动网站人气和栏目发展发展；传播：目前无目前情况：无优势：某些网站栏目设定比较实际；
【口碑网】koubei.com地点：北京诉求：美好生活口碑相传 打造城市门户网站策略：网站结构策略：分类（9）＋网上店铺＋交友圈，个别栏目提炼出来，设定主推栏目；网上店铺和交友圈类似独立的网站平台；借交友的受众关注度来聚集人气，并在交友圈中融入了“博客”的概念；首页捆绑了些使用栏目——地图、交通、旅游等，也有少许网站导航；特别，正尝试色彩与产品定位，用不通的色彩与网站栏目内容结合；传播：专注网站产品策划，目前没有过多的市场的推广活都；优势：网站产品结构比较特别，迎合了时下网民的喜好，能够及时吸引受众参与；劣势：产品多却并不完美、不成熟，只能暂时吸引受众；
【分类哥哥】feileigg.com地点：闽诉求：有事，找分类哥哥 / 找你想找，发你想发，尽在分类哥哥！策略：网络与报纸相结合，线上信息与线下媒体的发布支持； 网站编辑员制度，网友参与网站建设，共同管理、编辑网站栏目与内容传播：分类MM评选活动，分为全国评选和城市地方评选；优势：网站背景，称拥有几十份报纸的分类广告代理权的都市传媒连锁机构、全国规模最大的分类广告运营商，资源丰富，可以将大量的报纸分类广告客户转化为网络分类广告的客户。
【交叉口】X9898.com地点：上海诉求：您身边的广告分类信息网策略：线上与线下的多线路结合，信息发布与形式彼此结合、多样化发展；渠道交叉口：地铁、楼宇、平面校园交叉口，专注全国高校，为企业、产品进驻校园市场制造捷径；传播： 十一黄金周，来“X9898 交叉口”轻松求、售火车票来“X9898.com 交叉口”发信息，喜获“携程旅行网”抵用券来“校园交叉口”发布信息，赢取免费校园餐厅电视广告宣传机会“校园交叉口”为高校“学生组织”免费提供广告宣传机会网上发信息，免费体验“平面交叉口”服务目前情况：以上传播计划都在运作中；优势： “润盛基金”数百万美元风险投资，立足于中国本土市场，全力打造立体分类广告服务体系；
【消息树】xiaoxishu.com地点：上海诉求：强调信息的性质；以树的枝节和发展来强调信息的分类策略：采取网刊结合的方式，网站与杂志同时发布分类信息；拥有自己的《消息树》杂志网站的页面风格充满了中国城市生活气息，栏目设定比较实际，切合市场、受众需求；传播：目前没有 优势：目前只做上海市场，有2年的市场经验；《消息树》杂志业已成形》是上海第一个以个人分类信息为主的媒体；劣势：栏目的划分不够全面、网站版面缺少门户气息、网站推广比较滞后；目前情况：消息树网站2周年了，正进入新的发展与改造期；
【Net360】分类信息网 net360.cn地点：北京网天下信息服务有限公司诉求：您的生活搜索引擎策略：定位在生活信息服务上，信息的传递与服务一条龙服务；保证信息的真实性方面，联合众多合作伙伴一起建立信息来源体系；在服务的人性化方面提供了多种服务手段，如互联网、手机、线下方式以及其他媒介传递方式（具体待研究、观察）；传播：(目前通过网络观察到的)NET360热卖专场，融合的新车、二手车的交易，同时结合网络，参与者抽奖活动；联合北京某车行举行“网络团购活动”——网络报名、聚集、购买等服务服务；优势：出手不凡，估计有成熟的营销推广计划；技术优势，自称：独立开发的基于自然语言的智能处理技术，能够建立生活类分类信息搜索引擎服务系统，为受众提供全面、到位的相关资讯及服务；目前情况：计划推出公益性分类信息服务活动，同时陆续推出系列化市场营销活动；
【新浪招贴栏】 post.sina.com门户类分类信息平台版面丰富，城市、栏目、部分信息、网站功能提示集于同一页面，最短时间内呈现在面前，完整又全面；在线服务非常人性化，拥有过程提示、对信息的参与评价和反馈等；新浪分离技术雄厚、产品结构丰富；优势：基于新浪网的影响力和流量，招贴栏的信息增量迅速；具有很强的先入性和主动性；劣势：门户的感觉总是强于分类平台的感觉；看新闻总是多于看分类信息； 目前情况：
【网易分类】门户类分类信息平台典型的B2C分类信息发展模式，全是企业发布的广告；优势：门户网址，具有绝对的人流，信息收集比较迅速；目前情况：网络招商…分析后感：
竞争分析，后感及战略：
（1） 纵观多方的资料，不怀疑分类市场巨大的“黄金”储量，但是我们必须看到中国的市场环境。看，美国分类网站Craigslist公司成立于1995年，在全球25个国家约120个城市拥有分类广告业务，每年收入约在700万至1000万美元。Craigslist公司用了10年的时间才达到今天的营业规模，我们可以看到这是一个漫长的导入期与成长期，必须具有强大的资金后盾的实力而能为之；（2）再看国内市场，2005年才是导入期，面对强势的介入，ebay旗下的kijiji，google将参与分类市场竞争、国内各网络经营人自主投入… 激烈竞争不说，就那分类的模式而言，近似相同，却也不能自成分类天下，整体都在运筹＋观望＋网站二次建设中…（3）分类信息包含企业信息和个人信息，作为分类信息的主体，当然以个人信息及服务为主，可是这就需求一定的真实性和自律性，避免无用信息与欺骗类信息，国内和西方国家不可不说的是“西方受众的信任体系、个人诚信体系明显高于国内”这就以为着，国内的分类市场需要一定的操作规则和模式经营，需要不会短的时间沉浸、发展、完善；（4）就国内分类市场而言，通过虚拟的网络空间实现信息的交易，在短时间内很难上升到一定认知、忠诚的高度，包括信息的可靠性、信息的真实性，于是需要大量或者专署的线下媒介支持，如客齐集大力发展的分众视频合作模式、北京那里网的那里杂志、上海交叉口的交叉渠道等。同时可借助线下媒体的信息渠道扩展客户群实现过渡利润，将网站与线下媒体有机结合，此浮彼长，相得益彰…（5）总体感觉目前不下20家的分类网站，都在进行二次网站改版，岂不知正确的营销思路才能致胜市场，才能在惨烈的分类格局中存活、发展、强盛，说到这其实觉得站台很聪明，简单就好，等到花儿成熟时…
分类市场，战事云，一动一静，话筹谋道酝酿... 胜败终有数，成功者以将自居，谋而不动，动则惊天下，兵四环，败则消，黯生无。春以冬来，水流长，岸到桥头自成河，垂柳兮兮，浪花舞....小刚岩石上，目肆方，微微笑然！
战略部分请加msn交流或博客留言
————————————小刚策略，希望有感分类的业者参与讨论、共谋分类霸业！
如有转载，请说明出处，链接我的博客以便与小刚交流
Bolg：http://www.osense.cn
MSN：osense@126.com
loading... |
|
2005-11-2 社区攻略，乱而新的 [原]
产品、企业还或者品牌也好，在完善好自身之后，就是希望能够走进消费者的心，与感动她、融化她，并要让她深深的爱上自己，于是通过媒介、公关促销等广告手段去努力实现。可是当为这种传播做定位的时候，分兵作战，有专有长，用一句简单的话说，就是“在一个正确的地点、正确的时间说些对消费者味的话”，不要没有理由的吓唬闹，广告不能是为了广告而广告，要有明确的方向和目标感。当然我也提倡有时候必须为自己“找噱头”给我们的传播找个名正言顺的理由二字。前段时间接触了一个客户，当我提出希望让他们走进社区时（其实也正好应用小刚之前很想运作的“走进动媒体系”的概念）现在正好抛起来，果然客户很欣然，此时的我也感觉很舒坦，至少我的走进在慢慢实现（至于什么叫走进，这并不重要，关键是需要你能够觉察出这种想法的独到性和张力），好了，以下就让我们来好好研究我是计划怎么走进的。
首先我们选择走进社区是必要的，因为很显然那里有我们的消费者（受众），人这一生中，用时间来间接划分可以有这样定义——工作、家庭生活、消费时间，也就是说很大一部分是在家庭中度过的，社区却是家庭的集合体，当我们走进社区时也就走进了受众的心，能够很明确的直击… 可是明知道这是对的，可是怎么走就是一个问题？站在传播的角度，什么叫创意、什么叫策略，我们看似选择了正确的传播方向，可是还不够，还太虚，不能够落下来，其结果可能还是无效传播，这里来插一个话题，记得2004年末的时候，我为以前的公司提出了“网络联盟的构想”，那是来自于我对电视频道的突然感觉，接触过一段时间电视媒体，安徽有个金鹃国际广告，他们明人眼快，伸手也快，提出了卫视联盟的概念，于是成立的前景事业传播机构（目前公司在上海）专注全国的卫视，这样既方便了客户的媒介投放，也真正实现了媒介有效整合，从而也能在媒体手里拿到很低的折扣，还不包括利润反点… 于是我初想将一些2～3级的网站联合起来（门户们气势太大，怕俺们搞不定啊），比如汽车类网站、文学类网站、娱乐类网站、城域类网站来个分头联合，按网站性质和城市结合来大范围的联盟，这样对我们来说，门户网站能做到的事，我们也能通过分兵传播来达到传播的实际效果，可是这个联盟的计划没有实现，虽然当时是个好项目（因为截止到目前这种联盟已经水深火热了），只是因为人员分工不明，决策者希望完美（要知道要想完美，那么结果就是什么也没有）我一直主张，尽量做好、尽量完美，不求虚无的所谓完美（如果连做都没有，何来谈完美），而在那个时候，我就没什么心思来深入策划了。做为广告从业者一定知道这样一句话“好的策略，不一定有好的结果”“但好的结果就一定是有好的策略先行… （走题了）现在回来，说道如何走进社区？思考了很久，我总结出三个方向，其一就是结合产品本身的属性，能够对社区的消费者带去利益，做为消费者为什么要产生消费，产生品牌忠诚度，理由就是你能满足她什么。能够给她带来什么利益，而绝不是承诺，那种空洞的文字，我拿一个案例来说吧，目前（2005-10）网络市场蜂拥出了一个新生事物，分类广告、分类信息的网站，是以便捷、实效、生活的信息来迎合市场，做成一个面对普通消费者的信息化生活平台，你可以通过它找到自己需要的东西、认识好朋友，甚至卖掉自己不用的物品，不但对个人消费者完全免费，而且对一般的中小型企业也是价格低廉，一句话可以定义“自由信息、随意生活”，是一个希望打造很随意的网络状态，简单而实在、不骄不躁，很生活的网，我当时给予了这样的传播定义，走进生活的网，选择社区、学校，展开第一波整体公关，以下为社区计划一（其它保密）————社区生活卡推广计划————理由为社区生活密切周边实物，可是很多时候我们并不完全了解，还有就是我们习惯性把关于社区周边的服务信息记录下来，如外买餐饮、便民服务的电话，抄录下来，有时就贴在冰箱上… 我想能够满足受众的东西就是好东西，于是计划推出“社区周边生活卡”… 第二点，就是整合资源，以满足社区受众生活需要为主要目的的传播行为，间接的把我们出推的产品和企业标榜出来，计划概括就是把与生活息息相关的产品和服务整体打包，与社区展开推广，如打包旅游公司、户外运动、网络传媒等等整体走进社区、走进受众的生活，因为有需要我们就有理由。当然说到这里，我不希望看到此的人被蒙住了，记住我的这些只是抛砖，至于引玉就需要你自己整合资源做系统工程了；第三，借势却造势传播，我们可以接触市场正在热的新生实物，如果可以结合走进社区，那就不愁没机会了，就目前而言我是真的发现了一个走进社区的新新实物，可是这可能也是小刚发现希望，转形自我的机会吧，姑且不便道出，请各位看客见谅！
最后来个总结吧，至于走进社区，是必要的传播目标地域，如目前的媒体，框架广告、圣火广告、阳光加信等都已经于其建立的固定的媒体形式，我的提意是，他们都是静态的媒介形式与传播，至于动态那就是与社区受众的互动，良性互动、资源整合、共同发力而巧妙传播，任何产品如果希望走进社区，请务必能够理性思考，作为媒体新思路，请认真思考这些问题，传播需要整合、传播更需要新的理念！再一次重复我的社区进入三招：产品与社区属性；资源整合、系统出击、借势却造势。
以上文字比较乱，正是目前做为广告从业者的思考，正在发展、发现，而又不能很好运作的心与行的困境，但是作为爱上广告的人，如果够有“韧性，顽强的活着”，也一定能够带着这些想法一路走好，成就新广告人（自定义广告行为者）。
以上观点，不相认同者有之，诚者自诚，心有之而力为之！
———————————— 小刚策略，希望有感业者参与讨论、共谋！
如有转载，请说明出处，链接我的博客以便与小刚交流
Bolg：http://www.osense.cn
MSN：osense@126.co
loading... |
|
2005-10-11 社区互动如何点燃（甜的诱惑、苦的陷阱）
社区文化该如何点燃
与社区联盟
与品牌绑定，什么叫绑定？
制定游戏规则
带来或者叫喊社区互动模式
以下下文，点到即止，如有兴趣和同感请与我联系
小刚策略，发现机会、提出思想，你来识破价值
社区是城市生活的大元素，是每个人、每个家庭的园地，是奔波后的憩息地、温馨和谐的家园。当城市在不断发展，泊来物的社区生活概念———水景房、风情宅、绿色生活等概念之后，人们还是回归真实的生活，和城市文明建设一道，很多社区也正积极投入到文化建设，艺术、绘画、琴棋等等。可是面对现实社会的发展格局，钢精水泥的建筑、生活的压力、激烈竞争，很多时候在社区人们都是不自然的拒绝，是高贵还是冷漠、是习惯还是必然… …与工作、商务中的干练与成熟是一个极致的反差，这是为什么？
很多时候是一种规律和模式，如果“这样”就必然能够“这样”下去，假如突破也就只能让以前的一切慢慢消亡。工作、商务，是需要和谐、必须的微笑、诚信交流，而社区生活呢？是自我享受的港湾，没有束缚、没有距离，一切都是自己意愿的，如果希望每个人积极的融合开来，只有制定模式与规律，做为社区管理公司，现在更多的是保持社区秩序、安定、卫生等问题，即使有些社区提倡的文明和谐社区生活也只是停留纸上，被动的接受服务…
结合网络（虚拟物么，也是未来传播的先锋力量）、品牌产品、游戏制定者，积极倡导互动间接服务，希望带给生活中的人们更多、更好、更便捷的生活服务... ...庞大的城市体系，在社区的缩影下，小刚愿与某人、某企同社区相关人员通过系列活动，在连续不断的执行、服务、完善中，以行动去制定一个和谐社区生活、互动娱乐的平台。
———————————————这是想法，甜的诱惑、苦的陷阱
loading... |
|
